法国名酒——铭悦香槟（Moet Chandon）

拥有250年酿酒传统的Moet Chandon，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“Imperial（皇室香槟）”的美誉。到目前为止，铭悦香槟已成为法国最具国际知名度的香摈。

铭悦香槟奢华的理由

1.历史的沉积

“3代才能出1个贵族”，这句话用在奢侈品领域更是恰如其分。所有称得上顶级的奢侈品无一例外都有着许多让消费者回味和沉醉许久的历史故事，很多品牌甚至有百年以上的历史。就像铭悦香槟酒可以多出几倍价钱一样，消费者也愿意为这个看不见摸不着的历史买单。

2.名人效应

如果追溯这些品牌，不难发现大多数品牌都与一个传奇的人物紧密联系在一起，因此很多奢侈品以它的创立者命名。铭悦香槟也是如此。创立者不但创造了最初的产品传奇，也规定了品牌独特的理念和品牌基因。曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“Imperial（皇室香槟）”的美誉。许多品牌之所以能成为奢侈品，还因为它被当作家族生意世代相传，从而使得其工艺和精神被完好地传承至今。

3.在“彰显”与“低调”中寻求平衡

奢侈品消费者在自己喜欢的品牌中寻求品味，并不喜欢被人称作是暴发户。但在保持低调的同时，也希望能让人理解到他们消费的奢侈涵义，所以奢侈品营销就需要在“彰显”与“低调”中寻求平衡，即所谓的“低调的奢华”。如果没有传播，品牌精神不能被人理解，就谈不上销售；如果传播泛滥，品牌贬值，作用则适得其反。顶级的奢侈品靠口碑传播，大众的奢侈品在杂志上和大众圈子里营销。顶级奢侈品如果上了电视广告，那就离大众品牌不远了。对于奢侈品来说，品牌历史、品牌精神比产品本身更为重要。奢侈品营销就需要选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去。

4.给它一个昂贵的理由

让消费者以高出普通产品几十倍的价钱买一个不是必需的商品总不是那么容易的事。要让消费者觉得物有所值，这种价值不仅体现在产品本身上，也体现在产品所拥有的精神上，奢侈品就是要提供比物质本身更为丰富的精神享受。

强调产地和选材。“英雄不问出身，奢侈品却要看产地”，几乎所有奢侈品牌都会强调其原料的产地和选材的严格，如铭悦香槟等强调其原料特性和原产地印象，钟表则强调其瑞士血统等等。这样的信息传递能让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化。

渲染制作工艺。铭悦香槟等洋酒除了向受众介绍其出身名门外，更是浓墨重彩地渲染其精致超凡的制作工艺.奢侈品的工艺必须体现缜密与细致，再加上传统手工艺的纯正，使奢侈品享用者将这种缜密的工艺与高品质直接联系起来。铭悦香槟酒独特的传统工艺让它是那样与众不同。

    铭悦香槟，就是这么与众不同，一种选择，一种态度，一种生活。