什么叫商业模式
1、定位
如何在价值曲线中找到更精准的定位？
2、业务系统
3、关键资源能力
4、盈利模式
5、自由现金流结构
拿到钱之后要用来做什么？ 做了之后能够赚到多少钱？ 赚到钱之后要如何分钱？
创新商业模式经典案例（1）
需求是由需要与购买力构成，脑白金服务对象是老人，广告做的震天响，老人们都知道那个是他们要用的，但是自己没有钱，即便有钱，也舍不得花在这个上面，所以不能形成需求；年轻人，他们有钱，但对那个脑白金可能不信，所以也没有需求。因此推论，脑白金没有市场。但是，巨人集团采取一个办法，就让有钱的人买礼品，这样，他虽然不需要脑白金，但他需要礼，他的需求可以成立；而老年人，虽然没有钱，但只要有人送，他就可以收，这就可以构成了需求。这相当于在不能建立需求的地方加入一个变量使之能够成为需求。它的含义是什么呢？
第一、商业模型非常之重要。狭义的商业模型是完成需求搜集的，需求不能成为现实，原因在于搜集需求的模型有障碍。商人的特点在于创新商业模型，让那些需求者在满足了自己前提下，说那个企业“好“的前提，把钱送给企业。这企业就是一个高明的企业。难道卖不去东西的企业就是好企业吗？好企业就是让顾客买了，还说这东西应该买！
第二、商业模型的建立从何处入手？答案是从需求概念入手。这个例子说明，复杂的商业模型主要是设计好多方需求的满足，所谓的多盈就是商业模型的需求扩大化，我想这是我们今后商业模型研究的重要内容，也是商业模型设计的重要原则；
第三、虽然广告词简单，但是其所包含的信息却是十分丰富：脑-是救治的对象，谁需要救治呢？老人。因为老人最大的问题在于老了，脑子不好用了，还有可能有老年痴呆的危险；白金-比黄金还贵，是贵重的物品，也是治疗脑子的好东西；礼-人人都要送，这中国特色，也是强化中国传统文化；要送-多种选择之一，不要将钱花别的地方，而花在这里。潜台词是，其他礼不值得送，要送就送这个，这才是老年需要的。
创新商业模式经典案例（2）
问题：如何归纳这一商业模式创新的规律？
商业模式构成要素主要包括：
（1）做什么
做什么包含：做哪个行业、做多长产业链条两个内容。有一家上市公司，专门做设计，但是在中国产权保护背景下，专门做设计很难赚到钱，为此，他们向下游延伸，将设计做成半成品出售，为了集中专业能力，他们逐渐将业务集中在外壳设计与制造上，通过与合作者结成战略联盟完成配套。
（2）用什么盈利？
商业模式要解决盈利点的构造问题，它要解决用什么业务盈利、靠什么原理或机制盈利、用什么收费方法盈利问题。门户网站多采取广告作为盈利点，其机制是：用内容吸引人们的眼球，再用眼球转换为广告资源，再利用这个资源做广告并向广告商收费；打印机保本出售打印机，用专用耗材获得盈利。
（3） 谁来购买？
商业模式还解决，如何动员人们前来购买。它不是通过营业推广实现的，而是通过业务或收费机制完成的。比如前面故事中，使用对14岁以下孩子免费来带动大人参观，将购买者复杂化，使本来一体购买者，分离成两种人，分别对待，再图谋获利。